Психология продаж
Соколова Е.К.
Учебное пособие. — М.: Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права, 2002. — 51 с.Введение в психологию продаж.
Предисловие.
Определение продажи.
Продажа как процесс передачи ценности.
Продажи в современной концепции маркетинга.
Основы психологии продажи.
Психология продажи потребительских товаров.
Поведение потребителей.
Психологические основы поведения потребителей.
Коммуникативные процессы и продажи.
Психология продаж товаров производственного назначения.
Поведение деловых покупателей.
Продажи организационным покупателям.
Личные продажи.
Обучение торгового персонала.
Обзор навыков эффективных продаж.
Навыки эффективных коммуникаций.
Навыки ведения переговоров.
Литература.
Предисловие.
Определение продажи.
Продажа как процесс передачи ценности.
Продажи в современной концепции маркетинга.
Основы психологии продажи.
Психология продажи потребительских товаров.
Поведение потребителей.
Психологические основы поведения потребителей.
Коммуникативные процессы и продажи.
Психология продаж товаров производственного назначения.
Поведение деловых покупателей.
Продажи организационным покупателям.
Личные продажи.
Обучение торгового персонала.
Обзор навыков эффективных продаж.
Навыки эффективных коммуникаций.
Навыки ведения переговоров.
Литература.
Կատեգորիաներ:
Լեզու:
russian
Ֆայլ:
PDF, 1.03 MB
IPFS:
,
russian0